中秋節臨近，酒水也進入銷售旺季。記者近日走訪市場發現，與去年同期旺季高端白酒漲價的情況不同，今年酒水市場打折促銷更為普遍。除了茅臺依然“一酒難求”出現缺貨狀況，多款高端白酒通過促銷變相實現“降”價，葡萄酒品牌也推出促銷活動，低價酒水在線上市場也更為暢銷。

　　業內分析認為，隨著高端白酒市場的穩固，各品牌市場份額將呈此消彼長之勢，因此搶占消費者和市場份額才是旺季促銷的真正目標。而線上市場數據顯示，中低價位產品的高性價比和大型酒企品牌的知名度更加迎合消費者的節日消費需求。

　　品牌白酒“降”價促銷

　　記者近日走訪北京市場，自9月13日起，中秋白酒促銷活動全面展開。與去年的“漲聲一片”不同，今年品牌白酒紛紛降價促銷。

　　與高端白酒相比，中低端白酒的促銷活動更是多樣。“今年白酒品牌的打折力度確實不小，絕大多數產品都直接或者變相降價了。”一位酒水銷售人員透露，“如此大的優惠力度，酒企會給超市補差價，超市不會虧。”

　　白酒營銷專家肖竹青認為，白酒市場在中秋節前紛紛打折促銷，是一種搶地盤、搶市場份額的體現。白酒市場經過幾年調整基礎較為穩固，高端白酒市場的個人消費和商務消費占據主流。未來市場變化將是結構性的調整，總量不會有太大改變，因此對于各白酒品牌來說市場份額將此消彼長。

　　白酒營銷專家蔡學飛則認為，此前高端白酒的價格已有較大漲幅，部分企業出于渠道庫存和完成銷售增長的壓力進行降價促銷。另外，對高端白酒來說，階段性降價可能僅以活動形式出現，并不代表真實價格下調。

　　中檔葡萄酒受年輕人青睞

　　作為中秋節另一大暢銷酒品類，張裕、長城等葡萄酒企業也在節前紛紛開展促銷活動，如長城葡萄酒“中秋團圓囤貨季”，張裕葡萄酒推出“張裕酒水節年度大促”等。整體來看，中檔價位產品更受市場歡迎。

　　此外有調研顯示，年輕消費者越發鐘情葡萄酒，酒企在節前對年輕群體推出新品。9月10日，長城海岸戰略大單品在北京上市，來自蓬萊海岸產區，口感輕盈，符合新生代消費者口味。中糧酒業有限公司副總經理、中糧長城酒業有限公司總經理李士祎介紹，海岸葡萄酒將依托商超、新零售、連鎖便利、酒行、團購和餐飲渠道，面向年輕群體在北京市場持續發力。

　　一家葡萄酒企業相關負責人表示，中檔葡萄酒逐漸成為消費者購買的主流，這與年輕消費者的經濟實力也有關系。目前葡萄酒產業正進入一個調整期，在與進口葡萄酒競爭的同時，國內紅酒生產企業開始將原先的高端戰略調整為發力中低檔產品，重點打造出中檔品牌。

　　低價酒水暢銷線上

　　針對線上市場，易知數據近日綜合京東、天貓和淘寶平臺銷售數據，對中秋節前的酒類線上銷售情況進行統計。

　　數據顯示，白酒和葡萄酒最受節前線上酒水市場歡迎。白酒銷售額最高，占所有酒水產品總銷售額的52.80%;其次為葡萄酒，占比22.84%;啤酒占比14.09%;黃酒及其他酒水品類共計占比10.27%。

　　整體來看，低端白酒在線上最為暢銷，主銷價格段集中在0元~100元，占所有白酒銷量逾八成。銷量位列前三名的品牌分別為牛欄山、五糧液和瀘州老窖，合計超過整個線上白酒市場銷量的1/4，其中牛欄山的銷量占比為14.15%，遙遙領先于其他品牌。但受銷售均價影響，五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖在銷售額方面遙遙領先，占比分別為14.09%、10.15%、7.95%、7.43%。

　　此外，0元~50元價格段的葡萄酒銷售額占比在同類產品中達四成，也呈現出價格低端化特點。線上數據還顯示，消費者更偏愛中低價位的進口葡萄酒，銷售額占比超過75%。而在國產葡萄酒中，長城和張裕仍占據主導地位，合計銷量占比超過45%。

　　業內人士分析認為，中低價位產品的高性價比和大型酒企品牌的知名度，會更加迎合消費者的節日消費需求。