穆棱市位于黑龍江東南部，是中國的“大豆之鄉(xiāng)”、“紅豆杉之鄉(xiāng)”，轄區(qū)總?cè)丝诩s32萬，其中，農(nóng)業(yè)人口18萬左右，約占總?cè)丝诘?0%；非農(nóng)業(yè)人口14萬人左右，約占總?cè)丝诘?0%。

　穆棱是一個(gè)以農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)為主的地區(qū)，該市葡萄酒年消費(fèi)總額1000萬元左右。葡萄酒消費(fèi)人口約8萬，占農(nóng)業(yè)人口的44%、非農(nóng)業(yè)人口的56%、總?cè)丝诘?5%。非農(nóng)業(yè)人口市場(chǎng)的年消費(fèi)總額為800萬左右，約占年消費(fèi)總額80%；農(nóng)業(yè)人口的年消費(fèi)總額為200萬左右，占年消費(fèi)總額的20%。穆棱人年均葡萄酒消費(fèi)31元左右，非農(nóng)業(yè)人口年人均消費(fèi)約70元、農(nóng)業(yè)人口55元。

百元左右酒是主流

　據(jù)了解，高學(xué)歷、高收入及離退休人士是該市葡萄酒消費(fèi)的主要群體。40%的消費(fèi)者來自于私營企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營者，30%屬于上班族，20%的消費(fèi)者屬于農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)人員，其他消費(fèi)者約占10%。

　穆棱市的葡萄酒消費(fèi)者年齡段主要集中在30歲至60歲之間。30～40歲消費(fèi)者通常購買單瓶價(jià)格30～70元之間的酒；40～50歲消費(fèi)者愿意消費(fèi)單瓶價(jià)格70至百元左右的酒；50歲以上的消費(fèi)者分為兩種消費(fèi)群體，約60%的消費(fèi)者購買每瓶低于百元的酒，約40%購買每瓶百元以上甚至千元的酒。

　月入4000元左右的40歲上下消費(fèi)者多數(shù)消費(fèi)單瓶價(jià)格在幾十元的酒，月收入5000至萬元的消費(fèi)者喜歡消費(fèi)單瓶價(jià)格在百元及以上的酒。月入萬元以上人群則消費(fèi)市場(chǎng)上單瓶價(jià)格為200～300元的酒。私營企業(yè)主以及企業(yè)高管則消費(fèi)單瓶價(jià)格300元以上乃至千元以上的酒。選擇單瓶價(jià)格在幾十元至百元之間的消費(fèi)者約占65%，單瓶價(jià)格在50元以下的消費(fèi)者約占20%，單瓶價(jià)格幾百元至幾千元的消費(fèi)者約占15%。

進(jìn)口、國產(chǎn)酒平分市場(chǎng)

　在穆棱市區(qū)，大型超市內(nèi)葡萄酒專賣營業(yè)面積超過300平米的1家，營業(yè)面積150平米以上葡萄酒專賣1家，100平米左右的葡萄酒專賣2家，較專業(yè)的葡萄酒專賣店2家、煙酒行10家，分布在繁華路段銷售酒的煙酒店、便利店超過30家。

　在這里，進(jìn)口葡萄酒、國產(chǎn)葡萄酒各占一半的市場(chǎng)份額。進(jìn)口酒主要是產(chǎn)自法國、俄羅斯、澳大利亞、格魯吉亞、智利、新西蘭等國家的葡萄酒，每瓶的售價(jià)從幾十元到千元不等。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較喜歡消費(fèi)產(chǎn)自于法國、俄羅斯、澳大利亞的葡萄酒，尤其是對(duì)法國葡萄酒的認(rèn)知度較高，40%的進(jìn)口酒消費(fèi)者******產(chǎn)自于法國的葡萄酒，他們認(rèn)為法國葡萄酒質(zhì)量有保證，值得信賴；30%即強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生又注重價(jià)格的消費(fèi)者選擇俄羅斯葡萄酒；30%追求新工藝釀造、口感、跟著感覺消費(fèi)的年輕消費(fèi)者則選擇澳大利亞奔富系列酒。

　國產(chǎn)葡萄酒中，張?jiān)！㈤L城、王朝、通化及東北地區(qū)的兩個(gè)地產(chǎn)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均有銷售，單瓶價(jià)格從幾十元到幾百元不等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖菄鴥?nèi)消費(fèi)者的******。張?jiān)Ｆ咸丫朴衅放啤⒖诒?yīng)，且酒的性價(jià)比高、口感不錯(cuò)是人們******其消費(fèi)的主因，因此它的市場(chǎng)占有率、銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌。除以上幾個(gè)國產(chǎn)品牌外，國內(nèi)其他葡萄酒品牌在穆棱市場(chǎng)基本沒有表現(xiàn)。

　穆棱30%左右的消費(fèi)者選擇在超市購買，40%左右的消費(fèi)者選擇在專賣店購買，20%的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上訂購，10%的消費(fèi)者會(huì)在煙酒店購買。在消費(fèi)場(chǎng)所上，有近一半的消費(fèi)者選擇在家里飲用，三成選擇在餐飲店消費(fèi)，選擇在夜店消費(fèi)的只占20%。